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理解业务逻辑5—快消品(渠道-零售)的财务管控要点 e19

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课前预习

1. 厂家与代理商达成的合作基金项目,在财务上怎么处理妥当?

2. 作为代理商,平进平出的商业合理性在哪里?



课程指引


业财融合(财务业务一体化)是财务发展的必然趋势,理解商业模式是做好业财融合的前提,所以,我们用若干期e讲堂课程来帮助学员梳理典型的商业模式,以及与这些商业模式对应财务管理特点,并希望通过这些分析和举例,让学员养成一个能够自己分析、主动分析企业的行业特点、商业模式的财务特征的意识,以便更好的开展财务管理工作。

这是理解业务逻辑的第五门课程,本次课程以营销端的业务特点为主进行介绍,让财务人在理解了业务策略的基础上,发现财务管控的难点及潜在风险,基于对这些特点的认知,形成正确的财务管控手段。

市场竞争越来越激烈、竞争手段越来越复杂,财务人员有必要对常规的营销手段加以了解,并于财务管控内容进行对应分析,找到财务支撑业务的发力点,避免财务风险,提升管控效率,本次课程就是为财务人员提供的一次洞察业务策略的一个窗口,让你对典型的营销活动有更深刻的理解。



主要内容

1

厂家-渠道-零售(B2C)营销类型的基本结构 

2

渠道-零售的营销操作特点 

(1)保证金 

(2)进场费 

(3)压货 

(4)返利 

(5)合作基金 

(6)价保 

(7)佣金 

(8)串货 

3

各种类型的营销操作带来的财务问题 


4

财务管控手段如何配合以应对营销端的业务特点





谁该参与


本次课程为财务经理人而设计,也适合所有对财务及营销模式感兴趣的职业经理人和财务人员


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