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销售风险控制-业财融合进阶
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销售风险控制-业财融合进阶

课时数:1
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讲师: 王宪德(北淼)   
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01

课前预习


当前,你觉得你目前的工作中,哪些工作与销售风险控制有关?你是怎么做的。

点击前往论坛(论坛回答预习思考题可以赚学分,还能兑换更多学习产品哦!)


02

听课指引


有人说,采购不好管控。其实,销售更不好管控。与销售相关的问题更多。

业财融合的前提是深度了解业务。销售是企业管控的重点,同时也是难点,很多财务甚至对此完全陌生,心理上也回避这个领域。

财智东方的老师们都是来自实践,我们的总结是:业务的运行是有规律可寻的,可以通过概括业务逻辑和框架,帮助学员以最快的速度和最好的方式去把握业务的本质。

同时,由于是工作内容有跨界现象,必然会碰到别人的奶酪,如何将职场的注意事项和技巧融入其中?做到既有技术,又有方法?

本课程,将从销售控制的角度,为大家展开选购财务管理的一个侧面,同时为大家搭建一个总体架构,并总结规律性的要点。千万别错过。


03

主要内容


1、销售的主要过程

销售计划

客户管理

经销商管理

分公司管理

客户信用管理

应收款管理

奖金提成管理

售后服务

档案与合同管理等等

2、销售相关重要的风险点

信用管理制度-略讲

应收款管理-略讲

佣金,返利管理

促销活动管理

价格管理:定价与价格调整

样品,赠品,组合等管理

渠道广告/装修等支持

销售包装物等销售物料管理

发货管理

退换货管理等等

3、用财务相关工具和方法的应对措施

4、销售和财务可以相互跨界的主要领域


04

听课人员


财务总监,财务经理,会计主管,有志于快速提高的同仁


同学们,7月14日20:00直播


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