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20210907为做好销售分析,需要收集哪些内部和外部的信息?

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课前预习

1、总结一下,以前你是如何分析销售的?

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课前指引

销售是企业家最重视的领域,销售分析最能体现财务分析的水平!
做好销售分析,将是财务分析能力的重大突破
销售分析能力如何突破?
1、知道销售的问题地图
2、知道销售的策略地图
3、有方向获取数据
这样销售分析就可以回答:
销售为什么好,哪儿好?销售为什么不好,哪儿不好?销售哪儿出了问题?
多数财务对销售的分析,都是粗浅的财务分析。
真正有用的销售分析,要升维到经营级销售分析。
本次课程为大家剖析如何升维,如何思考,如何找数据。

认识销售,了解销售

1、销售看起来就是卖东西,本质上有哪些因素通常会影响销售?
2、市场和销售的区别和联系

分析升级

1、如何把对管理作用不大的财务分析升维到经营级销售分析?
2、心里有数,心里有问题是关键
3、财智东方销售分析模型-核心总结

数据从哪里来

1、分析销售需要哪些数据-汇总总结
2、如何收集销售分析数据
     拿不到数就变通...
     灵活应用

听课人员

财务经理,分析主管,尤其是民企财务,以及有志于快速提高的同仁

 

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