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HR不会告诉你的薪酬谈判误区
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HR不会告诉你的薪酬谈判误区

课时数:1
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讲师: 王宪德(北淼)   
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一、

预习题

1、近半年,你是否直接或间接谈过薪酬?都谈了什么?列示要点。

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二、

课前指引

财务,已经越来越沦为一个"悲催"的职业。
"操着卖白粉的心,赚着卖白菜的钱"。"什么都让你做,然后还不重视你"。这十分贴切地展示了当前财务的状态。
如何破局?
干得多,干的累
问题多,风险高
工资低,奖金少。
很多人尝试去争取加工资,但多数以失败告终。
谈薪酬,有哪些要点,诀窍,注意事项?

 

三、

主要内容

第一:薪酬谈判需要契机
1、什么时候谈比较合适
(1)应聘入职
(2)年度薪酬调整
(3)升职
(4)特殊事项驱动,比如面临重大挑战,可以创造重大价值
2、日常铺垫
(1)做出了不错的成绩或接手重大工作
(2)公司活动,气氛融洽
(3)公司有好事,老板比较开心的时候
(4)其他时机,比如类似岗位加薪
第二:谈话对象
1、公司领导
2、直接上级
3、介绍人
4、除程序上的要求,HR不是合适的对象
第三:谈话要点
1、谈公司发展,公司价值
2、谈老板关心,或应该关心的事项
3、塑造财务的价值,自己的价值
4、和老板一起描绘愿景
5、表现出认可与跟从的强烈愿望
第四:谈薪酬注意事项
1、说自己能学到很多东西
2、说工作多辛苦
3、说加班多少
4、说多长时间没加薪了
5、说自己没经验,但是愿意学习
6、平时需要给上级一个市场薪酬酬概念
7、表明需要钱,并表明自己的薪酬期待
8、跟你在公司内竞争的,很可能就是HR负责人
9、一次很可能不成功,需要多次
...

 

四、

听课人员

财务经理,财务主管,尤其是民企财务,沟通能力不强的财务同仁。

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